blog

¿Cómo los colores afectan el precio de las cosas que compras?

¿Cómo los colores afectan el precio de las cosas que compras?

Los colores influyen inconscientemente en todas las decisiones que tomamos, incluyendo las finanzas porque nos pueden invitar a gastar más de la cuenta.

  • Los colores generan una mayor atracción y percepción positiva hacia las compras.
  • Cada color tiene una longitud de onda diferente y nuestros ojos las interpretan de diferentes maneras.  Estas ondas provocan sensaciones y nos invita a gastar más de la cuenta.
  1. Azul – El azul nos da confianza y aumenta la lealtad del cliente. Y los más obscuros reflejan elegancia y éxito.  El 15% de las personas tienden a regresar a las tiendas con tonos o colores azules.  Las personas que se tienden a llevar por el azul tienden a crear sus compras en base a un presupuesto.  Ejemplos: Instituciones Financieras & Correos, etc.
  2. Amarillo – evoca la energía y aumenta el apetito. Es un color arriesgado.  Se destaca entre los niños y niñas.  Uno de los pilares en los restaurantes de comida rápida.
  3. Verde – atrae a personas con mentalidad ecológica.  Pero recuerde, el hecho de que un artículo es verde no significa que sea amigable o proteja el medio ambiente .  Ejemplo: Tiendas de bebidas de café (Starbucks).
  4. Naranja – se asocia con la accesibilidad. Se considera energético.   Las tiendas que ofrece una buena relación calidad-precio.   Ejemplos: Tiendas por departamento – Tiendas de Ferreterías (Home Depot & Payless Shoe Store).
  5. Blanco – transmite simplicidad y la pureza. (Productos económicos)  Las mejores marcas de cuidado de la piel se empaquetan en blanco.  También se presenta como la modernidad.  Ejemplos: Tiendas de computadoras (Apple), Restaurantes, “Dealers” de carros costosos.
  6. Negro –  glamour, sofisticación.  Asociado a productos caros y valiosos. Combina con todo.  Generalmente se ve en campañas de moda.  Ejemplos:  Vestido negro, maquillajes costosos o los maquillajes de bajo costo lo hacen en cajas o envolturas negras para hacerlos lucir más sofisticado o exclusivo. (las brochas y los “lipsticks”).  Productos de cocina, cámaras, enseres, de sonido, etc. 
  7. Violeta – sugiere realeza y distinción.  El violeta se puede observar en los productos de belleza “anti-aging”.  Con el violeta nos convencemos que el producto tiene propiedades especiales y vale la pena utilizarlo para sentirnos como princesas.
  8. Vino – nos recuerda todas las cosas ricas y refinadas (piense en vino tinto).  En vinos similares en cuanto a la calidad, de seguro el vino blanco costará menos.  Es un color de lujo.
  9. Rosa – es el color “sweet”, dulce. La inocencia. Ejemplo:  Chicles.  El rosa tranquiliza a las personas.  (Calma & Paz).  Sentirse relajado puede hacer que sea menos doloroso comprar y gastes más.
  10. Rojo – Representa poder, atracción.  Sensual y seductor.  Uno de los más usados en el “Marketing”.  Aunque muchas tienden a utilizar este color, (y muchas personas de ellas son exitosas), los expertos del mercado advierten que funcionan igual que una señal de “pare”.  (“Stop Sign”)
    • Un cartel rojo puede hacer que los consumidores tengan frenos en sus compras.
    • Sirve como una alarma, lo que provoca una consideración más cuidadosa de nuestros gastos.

Equivocarse en su selección puede significar el fracaso de una buena idea y la pérdida de dinero o viceversa.  NO existe una regla general.  Las combinaciones dependen de la estrategia y el posicionamiento que se quiera dar al producto o marca.  Revise si tiene un patrón de color en los productos que compra y de ahora en adelante no deje que su comportamiento de compra se riga SOLO por los colores.   

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *